如何借助 Instagram 营销推广产品 [全面指南]

“红人营销” 是品牌线上推广的重要方式之一,并将在未来几年继续在全球扩张。

根据eMarketer的数字营销统计数据,美国到 2022 年的红人营销支出将增长 12.2%,达到 41.4 亿美元;并且预测将在 2022 年和 2023 年继续以每年 11-12% 的速度增长,达到接近 50 亿美元。

让我们分步探究什么是红人营销、红人营销怎么操作,以及如何有效地通过红人营销促进电子商务销售。

什么是红人营销

红人营销也称为网红营销或影响者营销,是一种通过高人气网红(也称 博主、红人、意见领袖 或 影响者)将品牌与其目标受众建立联系的策略。如果您曾经购买过由最喜欢的网红所推荐的产品,那么您已经成为了红人营销的“受害者”。

网红与其受众保持密切联系,在其网络平台提及或推销某个产品或服务,以吸引他们购买或参与:

某些品牌将 ins 红人营销作为主要甚至唯一的推广方式。例如,运动服饰品牌 GymShark 的品牌创始人Ben Francis 仅通过抖音和 Instagram 上的健身博主来宣传他的创业公司。这位企业家向不同的健身博主免费赠送产品,让他们可以发到社交平台上炫耀。得益于红人营销的帮助,Gymshark 的网上销售收入从2013年的50万美元一路增长到2017年已经达到5200万美元。

网红曾经就如银幕明星,但如今寂寂无名的素人也可以成为有影响力的红人。这些红人拥有少量但高质量的受众,一般通过小众主题的博客来建立声誉。

网红营销的好处
👉 自然:因为广告可以原生嵌入到社交平台的内容中,所以它们可能甚至不被视为广告。粉丝往往都会想知道自己最喜欢的网红订购了哪些产品、该产品有什么好处等等。
👉 将广告准确定位到受众群体:如果您选择拥有与您业务相关核心受众的ins网红来推广您的产品或服务,便可以获得非常有针对性的流量。在这种情况下,转化率将高于其他类型的促销。
👉 免费的广告机会:如果 Instagram 网红喜欢您的产品,他们也会继续使用并长期去推荐该产品。
👉 来自网红粉丝受众的反馈:订阅者经常会与网红分享他们对根据其推荐而购买的产品有何意见。多亏了这一点,您可以从新客户那里获得有用的数据 —— 评论、投诉、赞美。因此,查看该广告帖下的订阅者评论会很有用。

Ins红人营销的最大优势在于帮助提升可信度,让销售漏斗可以简化为两个阶段:
👉 网红的销售内容;
👉 在网站上或通过发送个人消息的购买。

Ins红人营销让您可以通过受众已经认识并信任的特定博主作为其中介人,与该博主的密切关注受众建立联系。

来自市场研究和调查平台 IOM Anketolog 的研究数据显示,人们更积极地看待博主:

并且会相信 ins博主在其平台上传播的信息:

网红营销的作用

红人营销用于提高品牌知名度和销售额。让我们详细了解一下红人营销的作用:

增加潜在客户的数量(如果您将红人营销作为其中一个销售渠道);
👉 提高品牌认知度;
👉 提高声誉;
👉 提高信任度;
👉 增加或创造产品需求;
👉 向市场推出新产品;
👉 提高受众对产品的认知度;
👉 将客户带到网站;
👉 增加业务网络平台的订阅者数量;
👉 展示购买的好处;
👉 消除异议;
👉 提供限时促销;
👉 增加对公司的信心;
👉 进入一个新的市场细分;

您可能还有自己的特定目标,想通过红人营销来达到。

网站和博主的选择、合作的形式,以及最后采取的行动取决于您的目标。例如,如果您想增加订阅者的数量,则可以通过在博主平台上举办竞赛的形式来进行合作,而其中一个条件是要订阅您的帐户:

如果您需要增加销售额,则可以要求博主在其平台上通过提供产品概述或好处描述来推销您的产品,并提供购买地点和方式的说明:

为服务大量目标流量要做好的准备

为了使广告活动有效,您需要在发布前准备好网站和社交平台。

在ins网红发布广告前,您需要先做的事情:
👉 从潜在客户的角度出发,查看您的网站和社交平台帐户:他认为有什么内容可能不太清楚、他应该采取哪些有针对性的行动、他是否有理由留下来继续关注您的帐户和进一步研究您提供的折扣优惠。
👉 作为一种选择,您可以在网站/弹出窗口、最后三个帖子或登录页面上的个人资料标题/主横幅中显示特别优惠。
👉 考虑一下,如果同时有很多订单该怎么办 ── 您可以从哪里获得更多的产品和工作资源。
👉 编写脚本,通过合作广告招引新受众。
👉 准备就绪,在广告出现时及时回应新客户。

理想情况下,您的所有资源都应该传达相同的想法和信息,并采用相同的风格。

为了使广告活动有效,您需要在发布前准备好您的网站和社交平台:

如果您正在为特定促销做广告,当您访问您的资源时,有关它的信息应立即能够引起潜在客户的注意. 即使您准备了最好的广告,而且潜在客户已经准备好购买产品的钱,但却被无法实行的付款方式或不明显的行动链所阻碍 ── 这广告只会造成损害。

以下是两个准备工作清单 ── 用于网站和社交平台。请检查您是否做好了所有事项。

网站准备工作清单:
👉 网站有联系方式、地址、办公时间。
👉 有关产品的信息。
👉 手机版网站运行良好。
👉 网站在任何版本中都能快速加载。
👉 有价格和便捷的支付系统。
👉 高质量的产品图片。
👉 登陆页面的内容与广告相对应。
👉 包含” 常见问题” 部分
👉 安装了用于跟踪网站流量的工具,如谷歌分析,以及关联Facebook 像素代码。

如果您不能为促销制作单独的页面,您可以在主页上制作横幅。例如,您可以使用 Canva 制作横幅或使用以下模板;只需替换您自己的文字、照片、更改颜色即可。

社交平台准备工作清单:
👉 个人资料页面的设计(每个社交平台都有自己的要求):封面、头像、描述、网站链接。
👉 在个人资料上清楚地说明公司的业务。
👉 可以找到地址和办公时间。
👉 在信息块中,您可以看到该公司从事什么工作及在该页面上可以找到什么。
👉 开启发送消息功能,连接应答机。
👉 有评论或允许留下评论。
👉 每周至少发布一次。
👉 至少有 10 个帖子。
👉 帖子内容让大家能够了解该公司从事什么工作。
👉 如果您希望受众达成目标动作,例如前往特定网站或打电话,可以使用”行动呼吁” 功能。

选择网红在 Instagram 上推广您的产品

网红的选择与品牌特点以及红人营销目标密切相关。这取决于他们的:

👉 人气:纳米博主(10000以下订阅)、微型博主(100000以下订阅)、macroblogger(100万以下订阅)、百万美元博主。
👉 内容:他是否进行视频评论、是否举办竞赛、是否准备好成为品牌大使。
👉 风格和语气:粗鲁、可悲、亲民、运动型、聪明。

Influencer Marketing Hub的研究数据显示,68% 的公司选择 Instagram 作为其红人营销策略的主要平台。抖音位居第二,45% 的品牌使用这个社交平台与博主互动。那么,就让我们以Instagram为例来解释如何选择博主。

怎样找到IG网红博主呢?
有2种流行的方式:
👉 通过平台上的井号(#)标签;
👉 通过互联网广告交易平台。

如果您正在寻找来自某个城市或某个问题的博主,按井号(#)标签搜索是一个不错的选择:#bloggermoscow、#peter、#fitnesstrainer或 #healthylife。

在互联网广告交易平台上,要一次性收集 “一组” 博主打广告很方便。这些平台通常有价格、信息,您可以找到或索取他们的作品示例。InstaJet 就是其中一个用于寻找ins网红、在帖子中投放广告,以及收集最终分析的一站式平台。

InstaJet.io 是一个用于查找Instagram网红、在帖子中投放广告和收集广告数据的通用平台。

选择网红时要注意什么?

如果您有预算用来检查这些博主的真实性,则可以使用 TrendHERO 或 HypeAuditor 等的服务。

如果您的预算有限,您可以自行检查。但是,您应该要注意什么呢?

1. 订阅者与点赞/评论的比率
一个很好的指标是,该ins红人的帖子是否被至少 5-10% 的订阅者点赞和评论。也就是说,一个拥有10万订阅者的Instagram红人的帖子,正常的点赞数量是5 千至1万。如果您有预算检查这些博主的真实性,则可以使用 TrendHERO 或 HypeAuditor 等的特殊服务。

2. 评论质量
看看帖子下的评论。您是否觉得订阅者在与该主题互动?有没有热烈的讨论?
评论似乎是与主题有关的,但都是负面的。由受众评判的博主的广告可能会对品牌的声誉产生不良影响。以下是贬低博主的评论示例:

如果评论是单音词且重复的,那么它们很可能来自机器人。以下是听起来像是一个骗局的评论:

3. 博主的活跃度
如果博主三周或更长时间没有在 Instagram 上发布任何内容,则表明他的不活跃。

4. 帖子的覆盖人数和受众
为此,您需要要求ins博主提供屏幕截图 ── 有关国家和城市的信息,以及最近三个帖子的统计数据的屏幕截图。这将使您了解该博主目前的情况。在 InstaJet 网站上,您可以直接在目录或博主页面上研究这些信息。

Instagram营销 Instajet.io

5. 广告数量
博主的个人资料上不应有太多广告。在 Instagram 中,广告不应超过所有内容的 30%。

6. 广告质量
分析与其他品牌的现有合作 —— 这将使您了解合作可能产生什么样的结果。特别是看广告的格式。并非所有博主都能制作高质量的视频或竞赛。有些人可以制作出高质量的幽默片段 —— 这取决于博主的个人特质。

拟定广告主的职权范围

没有什么模板是适合所有人的。理想情况下,在与多个网红合作推广活动时,您要为每个博主制定独特的职权范围。

而这些事项绝对值得纳入职权范围,以让合作更顺利:
👉 关于您/您所宣传的产品/活动的信息——在陈述中列出其好处,这样博主就可以以此作为基础,并以他或她自己的风格呈现出来。标记必须包含在广告中的谈话要点。给博主留出发展创造力的空间,但要包括重点。
👉 链接到您的资源:网站、社交平台、促销页面。指明哪些应该出现在广告中和其出现的顺序。
👉 如果模糊不清的话,澄清正确的公司名称和发音。
👉 您期望博主提供的内容格式和数量:一张照片、一个轮播、一场竞赛、一系列限时动态。
👉 设计要求。如果您有一本品牌书,其中指定了广告材料设计或红色政权的规则,您可以将该文件附在职权范围内。
👉 内容准备要求。博主是否必须同意您所做的一切,还是应该自行决定是否这样做?您会对内容进行任何编辑吗?内容是否会单独发送,以便您自己使用?
👉 发布广告的日期和时间。最好指定如果博主迟了发布会有什么后果,以及是否有可能提前/推迟发布广告。

如果您需要博主发布特定内容,您可以提供帖子或限时动态的现成设计。

例如,在InstaJet.io中,您可以使用两种方案打广告:
👉 个性化评论,就是网红通过帖子亲自介绍您的产品。
👉 现成宣传横幅,就是网红直接发布由您准备好的宣传素材(图片/视频)。

限时动态的现成设计示例:

找网红做 Instagram 推广需要准备多少钱?

找网红打广告的成本从100到100万不等。价格与粉丝数量密切相关,同时也有其他因素在影响着报价。推广报价是网红博主自己制定的,他们一般不需要四处寻求品牌方的合作,所以即使粉丝人数相同的账户,价格也可能会有很大的差异。

价格取决于什么?
👉 覆盖人数:大致的覆盖人数可以通过订阅者在帖子中的参与度来确定。它将平均比该帖子的点赞数和评论数多 10-20 倍。您还可以在博主的动态中找出视频并查看观看次数 ── 比帖子的平均覆盖率多 2 倍。
👉 个人品牌、人气:如果此博主是媒体人或在其领域享有盛誉的专家,这将立即涨价两倍或更多。
👉 专业技能:如果 Instagram 博主擅长拍摄高质量的照片、视频或有精湛的写作技巧,他可以​​要求更多高质量的广告。与此类Instagram红人合作的好处 是,您将能够在自己的地方使用由他们制成的广告材料,但记得要在职权范围内指明。
👉 有另一个收入来源:如果是专家博主,或有自己的事业而又不靠博客为生,价格可能会更高。例如是在健身房训练学生或开设在线课程的健身教练。
👉 宣传的产品:如果您想宣传有害或有问题的东西,博主可能会完全拒绝做广告或要求很高的金额。推广课程、指南、网络研讨会的价格也可能会更高,
👉 广告商: 如果是来自大型人气品牌的广告,Instagram网红经常会提出过高的报价。
👉 格式:对于举办竞赛(赠品)、拍摄视频或讲复杂的故事来说,ins博主通常会收取更高的费用。限时动态中广告是最便宜的。

InstaJet 平台上,您可以清楚看到各个博主的推广费用报价:

该平台还显示了参与度、订阅者数量,以及博主是否采用易货方式交易

是否可以议价?
大部分网红给您的报价一般会比他们真正的广告价格高 20-40%。以下事项将有助于降低价格:
👉 适当的职权范围:如 您自己为网红准备了广告素材并编写了销售脚本。
👉 易货:广告费用以全额还是部分品牌产品支付。小网红一般会愿意为免费赠送产品做免费广告或测评。
👉 长期合作:如果您长期打广告,网红一般会愿意给予折扣。
👉 代理人:如果网红有代理人,您可以向代理人索取套餐折扣,在旗下网红的平台上打广告。

如果您通过如 InstaJet 的互联网广告交易平台投放广告,您可以使用 “折扣” 功能找出提供批量或重复限时动态广告折扣的ins网红。

检查网红的广告并跟踪结果

如果您是自行发帖,在博主的广告发布后,您要:
👉 使用公司账号到网红的帖子评论中感谢他们;您还可以在评论中提供折扣或重要信息,这样更容易被受众们注意到。
👉 在博主的帖子下方回复关于您的评论。通常感兴趣的人都会在 3 天内发表评论。如果您发现有人感兴趣,您可以邀请该订阅者关注您的帐户或向他们发送消息。
👉 一周后,请求详细的广告统计数据 —— 来自个人帐户的屏幕截图。
👉 分析帐户的统计数据,计算潜在客户数量和销售额。

下面是ins网红的帖子和限时动态报告的截图。您可以从中了解到有多少人看到、点赞、保存、点击了该链接。博主可以在一周内向您发送帖子统计信息,但最好在第二天就向他们请求统计信息,这样您就可以在屏幕截图中看到所有数据(它们会在几天后消失)。

如果您使用 InstaJet 平台投放广告,那么在您的广告发布后,该网红会在您的个人资料柜中附上统计数据的屏幕截图。几秒钟后,您就能够看到所有的广告集成数据。

研究数据显示,79% 的公司基于覆盖人数和参与度来衡量营销活动的成功。这些指标固然重要,但也因情况而定不能一概而论。假设您正在销售任何超市都可以买到的薯片,并且您想提高产品知名度,那么这种方法是正确的。但如果您正在宣传更小众的产品 —— 例如用于处理照片的APP,那么计算 KPI 或下载次数会更合适。

广告活动结束后要评估的主要指标是:
👉 参与率:点赞、评论、转发和保存。
👉 品牌情绪:衡量品牌知名度的指标。这可以通过活动后的提及次数来跟踪。您可以借助用于监控社交网络的特殊服务来跟踪提及,例如非常实用的 Google 快讯工具。
👉 网站流量:有多少人访问了该网站,以及他们在该网站上花费了多少时间。使用 UTM 标签在 Google Analytics 中查看结果。
👉 社交平台上的订阅者增加数量。
👉 销售量:您可以使用博主的个性化促销代码来跟踪效果。

如果可以的话,以净利润计算投资回报率。

今天就到这,有什么问题请留下评论。

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