“网红营销” 是品牌线上推广的重要方式之一，并将在未来几年持续全球扩张。
根据eMarketer的数字营销统计数据，美国到 2022 年的网红营销支出将增长12.2%，达到41.4亿美元；并且预测将在 2022 年和 2023 年继续以每年11-12%的速度增长，达到接近50亿美元。
让我们分步探究什么是网红营销、网红营销怎么操作，以及如何有效地通过网红营销促进电子商务销售。
1. 什么是网红营销
网红营销也被称为红人营销或影响者营销，是一种通过高人气网红（也被称为博主、红人、意见领袖或影响者）将品牌与其目标受众建立联系的策略。如果你曾经购买过由喜欢的网红所推荐的产品，那么你已经成为网红营销的“受害者”。
网红会与他或她的受众保持密切联系，在其网络平台提及和推销某个产品或服务，以吸引他们购买或参与：
某些品牌将INS网红营销作为主要甚至唯一的推广方式。例如，运动服饰品牌 GymShark 的品牌创始人 Ben Francis 仅通过抖音和 Instagram 上的健身博主来宣传他的创业公司。这位企业家向不同的健身博主免费赠送产品，让他们可以发到社交平台上炫耀。有了网红营销的帮助，Gymshark 在2013 年的网上销售收入为 50 万美元；到 2017 年，他们已经赚了 5200 万美元。
网红曾经就如银幕明星，但如今寂寂无名的素人也可以成为有影响力的红人。这些红人拥有少量但高质量的受众，一般通过小众主题的博客来建立声誉。
网红营销的好处：
👉 自然：广告可以原生嵌入到社交平台的内容中，因此它们甚至可能不会被视为广告。受众想知道自己最喜欢的博主从广告商店订购了哪些产品、他认为该产品有什么好处，以及他会如何使用该产品。
👉 将广告准确定位到受众群体：如果你选择拥有与你业务相关的核心受众的INS红人来推广你的产品或服务，便可以获得非常精准的流量。在这种情况下，转化率将高于其他类型的促销。
👉 免费广告的机会：如果INS博主喜欢你的产品，他们会继续使用并定期推介订阅者该产品。
👉 来自博主受众的反馈：订阅者经常会与博主分享他们对根据其推荐而购买的产品有何意见。多亏了这一点，你可以从新客户那里获得有用的数据 —— 评论、投诉、赞美。因此，查看该广告帖下的订阅者评论会很有用。
INS网红营销的最大优势在于帮助提升可信度，销售漏斗可以简化为2个阶段：
- 博主的销售内容；
- 在网站上或通过发送个人消息的购买。
INS网红营销让你可以通过受众已经认识并信任的特定博主作为其中间人，与该博主的密切关注受众建立联系。
来自市场研究和调查平台 IOM Anketolog 的研究数据显示，人们更积极地看待博主：
并且会相信INS博主在其平台上传播的信息：
2. 网红营销的作用
网红营销用于提高品牌知名度和销售额。
让我们详细了解一下网红营销的作用：
👉 增加潜在客户的数量；
👉 提高品牌认知度；
👉 提高声誉、信任度；
👉 增加或创造产品需求；
👉 向市场推出新产品；
👉 提高受众对产品的认知度；
👉 将客户带到网站；
👉 增加业务网络平台的订阅者数量；
👉 展示购买的好处；
👉 消除异议；
👉 提供限时促销；
👉 增加对公司的信心；
👉 进入一个新的市场细分；
网站和博主的选择、合作的形式，以及最后采取的行动取决于你的目标。例如，你想增加订阅者的数量，则可以通过在博主平台上举办竞赛的形式来进行合作，而其中一个条件是要订阅你的帐户：
如果你需要增加销售额，则可以要求博主在其平台上通过提供产品概述或好处描述来推销你的产品，并提供购买地点和方式的说明：
3. 为收割大量目标流量做好准备
为了使广告活动有效，你需要在广告发布前准备好网站和社交平台。
首先你需要做好如下检查：
👉 从潜在客户的角度出发，他查看你的网站和社交平台帐户可能会有这些问题：他认为有什么内容可能不太清楚、他应该采取哪些有针对性的行动、他是否有理由留下来继续关注你的帐户和进一步研究你提供的折扣优惠。
👉 你还可以考虑在网站/弹出窗口、最后三个帖子或产品页面的显眼位置显示特别优惠。
👉 编写脚本，通过合作广告招引新受众。
👉 准备就绪，在广告出现时及时回应新客户。
为了使广告活动有效，你需要在发布前准备好网站和社交平台：
如果你正在为特定促销做广告，当你访问你的资源时，有关它的信息应该立即引起潜在客户的注意。如果潜在客户已经准备好购买产品的钱，但却因为付款方式或其他一些小问题所阻碍成交——这广告发出去大概率就是亏本的。
以下是两个准备工作清单，用于网站和社交平台。
网站准备工作清单：
👉 网站有联系方式、地址、办公时间；
👉 有关产品的信息；
👉 网站手机端运行良好；
👉 网站在任何版本中都能快速加载；
👉 有便捷的支付系统；
👉 尺寸大、质量高的产品图片；
👉 落地页的内容与广告相对应；
👉 页面内容要包含” 常见问题” 部分；
👉 安装追踪网站流量的工具，如谷歌分析、Facebook Pixel代码。
社交平台准备工作清单：
👉 个人资料页面的设计：封面、头像、描述、网站链接；
👉 在个人资料上清楚地说明公司的业务；
👉 可以找到地址和办公时间；
👉 在信息块中可以看到该公司从事什么工作及在该页面上可以找到什么；
👉 开启发送消息功能；
👉 有评论或允许留下评论；
👉 每周至少发布1次；
👉 至少有 10 个帖子；
👉 帖子内容让大家能够了解该公司从事什么工作；
👉 如果你希望受众达成目标动作，例如前往特定网站或打电话，可以使用”行动呼吁” 功能。
4. 选择博主在 Instagram 上推广你的产品
INS博主的选择与品牌特点以及网红营销目标密切相关。这取决于他们的：
👉 人气：纳米博主（1万以下订阅）、微型博主（10万以下订阅）、macro博主（100万以下订阅）、百万美元博主。
👉 内容：他是否进行视频评论、是否举办竞赛、是否准备好成为品牌大使。
👉 风格和语气：粗鲁、可悲、亲民、运动型、聪明。
Influencer Marketing Hub 的研究数据显示，68% 的公司选择 Instagram 作为其网红营销策略的主要平台。抖音位居第二，45% 的品牌使用这个社交平台与博主互动。那么，我们就以 Instagram 为例来解释如何选择博主。
在哪里可以找到INS博主：
👉 通过平台上的标签（就是带#号的字符，也可理解为话题）；
👉 通过互联网广告交易平台。
如果你正在寻找来自某个城市或某个问题的博主，按井号（#）标签搜索是一个不错的选择：#bloggermoscow、#peter、#fitnesstrainer或 #healthylife。
在互联网广告交易平台上，要一次性收集 “一组” 博主打广告很方便。这些平台通常有价格、信息，你可以找到或索取他们的作品示例。InstaJet 就是其中一个用于寻找INS网红、在帖子中投放广告，以及收集最终分析的一站式平台。
InstaJet.io 是一个用于查找Instagram网红、在帖子中投放广告和收集广告数据的通用平台。
选择ins博主时要注意什么
如果你有预算检查这些博主的真实性，则可以使用 TrendHERO 或 HypeAuditor 等服务商。
如果你的预算有限，可以自行检查以下6个方面：
１. 订阅者与点赞评论比例
帖子是否有至少 5~10% 的订阅者点赞和评论。一个拥有10万订阅者的INS网红的帖子，正常的点赞数量是5000~10000。
2. 评论质量
看看帖子下的评论，订阅者是否在与该主题互动？有没有热烈的讨论？
像下面这个评论似乎是与主题有关的但都是负面反馈。这个广告就可能会对品牌的声誉产生不良影响。示例：
如果是重复的简单词汇组合，那么它们很可能来自机器人。
以下是看似骗局的评论：
3. INS博主的活跃度
如果博主三周或更长时间没在 Instagram 上发布内容，则表明他不活跃。
4. 帖子的覆盖人数和受众
这里你需要让博主提供屏幕截图有关国家和城市的信息，以及最近三个帖子的统计数据截图。这将使你了解该博主目前的情况。在 InstaJet 平台，你可以直接在目录或博主页面上获得这些信息。
5. 广告数量
博主的个人资料上不应有太多广告。在 Instagram 中，广告最好不超过所有内容的 30% 。
6. 广告质量
分析与其他品牌的现有合作——这将使你了解合作可能产生什么样的结果。
并非所有博主都能制作高质量的视频或竞赛，有些人可以制作出高质量的幽默片段 —— 这取决于博主的个人特质。
5. 拟定广告主的职权范围
没有哪个模板能够直接适合所有人。理想情况下，在与多个博主合作进行推广时，应该为每个博主制定独立的职权范围。
而有些事项绝对值得纳入职权范围，可以让合作更顺利：
👉 列出关于你和你所需要宣传的产品的好处及活动信息，这样博主就可以以此作为基础，并以ta的风格呈现出来。标记必须包含在广告中的谈话要点。给博主留出发展创造力的空间，但要包括重点。
👉 链接到你的资源：网站、社交平台、促销页面。指明哪些应该出现在广告中及出现顺序。
👉 你期望博主提供的内容格式和数量：一张照片、一个轮播、一场竞赛、一系列限时动态。
👉 设计要求。如果你对广告的设计有自己的要求也可以将该文件附在职权范围内。
👉 内容准备要求。博主是否必须同意你所做的一切？还是应该自行决定是否这样做？你会对内容进行任何编辑吗？内容是否会单独发送，以便你自己使用？
👉 发布广告的日期和时间。如果博主推迟发布广告会有什么后果，以及是否有可能提前或推迟发布广告。
👉 如果你需要博主发布特定内容，可以提供帖子或限时动态的现成设计。
在InstaJet.io中，可以使用两种方案打广告：
- 个性化评论：博主通过帖子亲自介绍产品。
- 现成宣传横幅：博主发布由你提供的宣传素材。
6. 决定预算：找网红做INS推广需要多少钱？
找网红打广告的成本从 100 到 100 万元不等。价格与订阅者数量密切相关但并不完全正确。推广报价是博主自己制定的，博主一般不需要四处寻求品牌方的合作，所以即使订阅人数相同的账户，价格也可能会有很大的差异。
价格真正取决于什么？
👉 覆盖人数：大致的覆盖人数可以通过订阅者在帖子中的参与度来确定。它将平均比该帖子的点赞数和评论数多 10~20 倍。
👉 个人品牌、人气：如果博主是在其领域享有盛誉的专家，将会涨价2倍甚至更多。
👉 专业技能：如果 Instagram 博主擅长拍摄高质量的照片、视频或有精湛的写作技巧，他往往能获得更多的广告合作机会。与他们合作的好处是你将能够使用由他们制成的广告材料，但记得要在职权范围内指明。
👉 有另一个收入来源：如果是专家博主，或有自己的事业而又不靠博客为生，价格可能会更高。
👉 宣传的产品：如果你想宣传有害或有问题的东西，博主可能会完全拒绝做广告或要求很高的广告费。推广课程、指南、网络研讨会的价格也可能会更高，
👉 广告商：如果是来自大型人气品牌的广告合作意向，INS网红通常会提出过高的报价。
👉 格式：对于举办竞赛（赠品）、拍摄视频或讲复杂的故事来说，INS博主通常会收取更高的费用。限时动态广告是最便宜的。
在 InstaJet 平台上，各个博主的推广费用一目了然：
该平台还显示了参与度、订阅者数量，以及博主是否采用易货方式交易
是否可以议价？
如果是你自己做广告，那么当然可以。所有博主给你的报价一般会比他们真正的广告价格高 20-40% 。
以下事项将有助于降低价格：
👉 适当的职权范围：如果你自己为博主准备了广告材料并编写了销售脚本。
👉 易货：广告费用以全额還是部分以品牌产品支付。小型博主一般会愿意为免费赠送产品做免费广告或评价。
👉 长期合作：如果你长期打广告，博主一般会愿意给予折扣。
👉 代理人：如果博主有代理人，你可以向代理人或其平台索取折扣套餐，在旗下网红的平台上打广告。
如果你通过 InstaJet 等互联网广告交易平台投放广告，你可以使用 “折扣” 功能找出提供批量或重复限时动态广告折扣的INS网红。
7. 检查INS博主的广告并跟踪结果
如果你是自行发帖子，在博主的广告发布后，你要：
👉 使用公司账号到博主的帖子评论中感谢他们，你还可以在评论中提供折扣或活动信息——这样你便可能会被该博主的订阅者注意到。
👉 在博主的帖子下方回复关于你的评论。通常感兴趣的人都会在 3 天内发表评论。如果你发现有人感兴趣，你可以邀请该订阅者关注你的帐户或向他们发送消息。
👉 一周后，请求详细的广告统计数据——来自个人帐户的屏幕截图。
👉 分析帐户的统计数据，计算潜在客户数量和销售额。
下面是INS博主的帖子和限时动态报告的样子。在这里，你可以看到有多少人看到、点赞、保存、点击了该链接。博主可以在一周内向你发送帖子统计信息，但最好在第二天就向他们请求统计信息，这样你就可以在屏幕截图中看到所有数据（它们会在几天后消失）。
如果你使用 InstaJet 平台投放广告，那么在你的广告发布后，该网红会在你的个人资料柜中附上统计数据的屏幕截图。几秒钟后，你将能够看到所有的广告集成数据。
研究数据显示，79% 的公司基于覆盖人数和参与度来衡量营销活动的成功。这些指标固然重要，但这因情况而定不能一概而论。例如，你正在销售任何超市都可以买到的薯片，想提高产品知名度，那么这种方法是正确的。但是如果你正在宣传更小众的东西，比如用于处理照片的应用，计算线索的 KPI 或应用的下载次数会更好。
广告活动结束后，评估的主要指标：
👉 参与率：点赞、评论、转发和保存。
👉 品牌情绪：衡量品牌知名度的指标，可通过活动后的提及次数来跟踪。可以借助用于监控社交网络的特殊服务来跟踪提及，例如非常实用的 Google 快讯工具。
👉 网站流量：有多少人访问了该网站，以及他们在该网站上花费了多少时间。使用 UTM 标签在 Google Analytics 中查看结果。
👉 社交平台上的订阅者增加数量。
👉 销售量：你可以使用博主的个性化促销代码来跟踪效果。
今天就分享到这吧，有什么疑问你们可以在评论区留言。
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